Wie aus einer guten Idee und vielen Rennen eine erfolgreiche Neupositionierung wurde

Prozess-Management in Produktion und Logistik – das klingt zunächst nicht gerade sexy. Wir müssen zugeben, dass das auch unser erster Gedanke war, als wir die Unternehmensberatung kennenlernten. Nach zwei Workshops und einigen Runden an der Carrera-Bahn mit dem Geschäftsführer, einem alten Hasen in der Beratung, sind wir bei des "Pudels Kern" angekommen: eigentlich geht es nicht um Prozessverbesserungen an sich. Auch nicht nur um die daraus resultierenden Aspekte bessere Lieferfähigkeit und schnellere Lieferzeit.

Stattdessen wurde deutlich, dass bei den Kunden damit komplett neue Geschäftsmodelle möglich sind. Z.B. können sie durch verbesserte Prozesse die Spitzen- bzw. Engpassabdeckung von anderen Unternehmen profitabel und zuverlässig übernehmen - und am Wettbewerb mit immenser Beschleunigung vorbeiziehen.

Die neu gefundenen Erkenntnisse wurde auch gleich in der Kommunikation umgesetzt. Mit einer neuen Website, Werbeunterlagen und einer außergewöhnlichen Diensteistung im persönlichen Gespräch konnten im Laufe der Zeit mehr und mehr Unternehmen für die Idee begeistert werden.

Der Geschäftsführer meint dazu kurz und knapp:

Mit der GMBR habe ich in bestechend klarer Form meine Markt-Positionierung gefunden.