Ein Software-Dienstleister gewinnt seine ersten Großkunden mit der GMBR
Eine innovative Onlinelösung der medizinischen Fortbildung (E-Learning) gewinnt einen internationalen Medienpreis, und wird von vielen bestaunt. Doch der Schritt hin zu ersten wirklichen Verkaufserfolgen ist immer schwierig.
In dieser Situation entwickelte die GMBR ein Akquisekonzept mit dem Ziel, schnell erste Kunden in der Wunschbranche zu gewinnen. Ein Konzept ist immer wichtig, doch muss man auch WÄHREND der Konzeptentwicklung versuchen, Kunden zu gewinnen, oder zumindest neue Kontakte zu knüpfen. Man sollte also nie warten!
Der Kundennutzen wurde in einem speziellen Verfahren herausgearbeitet. Auf Basis dieser Arbeit und den bisherigen Gesprächen wurden drei verschiedene, smarte Werbeunterlagen erstellt. Wichtig war, eben keine "Gießkannen-Broschüre" zu erstellen, sondern jeder Zielgruppe das Wichtige gezielt und schön zu vermitteln.
Als nächstes wurden Adressen der angestrebten Wunschkunden zusammengestellt. Nachdem diese in der Vertriebsdatenbank der GMBR erfasst waren, konnte die geplante Telefonmarketing-Aktion starten.
Kontakt für Kontakt wurde erfasst und wichtige Kundenaussagen in der Vertriebsdatenbank notiert. Mit dieser Effizienz konnten nach kurzer Zeit erste Präsentationstermine bei den Entscheidern der Wunschfirmen erreicht werden.
Außerdem: mit der Erfassung der Informationen aus den Gesprächen entwickelte sich eine wertvolle Datenbank für die künftige Marktbearbeitung.
Heute ist der 23. März 2012. Was ist aus dem anfänglich kleinen Unternehmen geworden? Durch die konsequente Akquisition von Neukunden und der Vergrößerung des Kunden- sowie Interessentenstammes konnte das Unternehmen seinen Marktwert derart steigern, dass es in den Fokus eines der größten Unternehmen in diesem Markt gekommen ist, und schlussendlich gekauft wurde. Für die Erfinder und das Pionierteam des Unternehmens konnte nichts Besseres passieren.
